В этом году по результатам конкурса на поставку лекарств для федеральных льготников, который в начале декабря провел фонд ОМС, восемь из 12 лотов достались ЗАО «Северо-Запад» и ООО «БСС» из Петербурга.
По оценкам маркетингового агентства DSM Group, доля «Протека» в сегменте дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО) по Северо-Западу в следующем году снизится примерно в 2 раза. «Если сейчас она составляет примерно две трети, то к следующему году упадет до 15–20%, — считает генеральный директор DSM Group Александр Кузин. — Причем стоит отметить, что по Центральной России лидерами как были, так и остались „Протек“ и „Аптека-Холдинг“. Сложно сказать, что санкт-петербургские сети, выигравшие конкурс по Северо-Западу, могут противопоставить таким гигантам и с точки зрения логистики, и с точки зрения финансов. Возможно, на результат повлияли какие-то другие факторы».
Участники рынка не исключают, что одной из причин «провала» «Протека» может быть недавний коррупционный скандал в Федеральном фонде ОМС и последовавшие аресты. Однако это не объясняет того, почему крупнейший дистрибьютор, косвенно задействованный в скандале, остался на прежних позициях в Центральном округе.
Новый охват
Обе петербургские компании, выигравшие торги, в 2006 г. работают по программе дополнительного лекарственного обеспечения, но их доля в этом сегменте относительно невелика.
ООО «БСС» в партнерстве с «Протеком» осуществляет поставки в Ленинградскую область, а с 2007 г. компания будет самостоятельно поставлять лекарства в четыре российских региона. «Сейчас мы занимаемся расширением наших складских мощностей, закупаем дополнительные автомобили для развозки, заключаем договоры с регионами», — рассказывает директор по развитию ООО «БСС» Ольга Хабибулина. В ЗАО «Северо-Запад» (эта компания занималась поставками лекарств по программе ДЛО только в Смоленскую область, а сейчас также будет обслуживать четыре региона) комментировать результаты тендера отказались.
Петербург оказался в числе немногих территорий, где поставщик не изменился: кроме «Империи-Фарма» претендентов на этот лот не нашлось. В Ленобласти в 2007 г. лекарства будет поставлять «БСС».
Сейчас большинство дистрибьюторов, занимающихся поставками по программе ДЛО, фактически работают в долг. К примеру, петербургской «Империи-Фарма» Федеральный фонд ОМС задолжал уже около 2 млрд рублей. «Тем не менее программа ДЛО динамично развивается и по всем прогнозам будет развиваться и далее, — считает руководитель регионального представительства ЦМИ „Фармэксперт“ Руслан Древаль. — Объем закупок по ДЛО превышает объем госпитальных закупок. Дистрибьюторы осознают, что участники этого рынка будут иметь стабильный доход».
ООО «БСС» пока занимает скромную долю в сегменте дополнительного лекарственного обеспечения, однако, по словам директора по развитию компании Ольги Хабибулиной, сейчас готовится к расширению своих мощностей.
